Drei Angebote für dieselbe Website, drei Preise, die nichts miteinander zu tun haben. Bevor Sie das günstigste oder das beruhigendste wählen, lesen Sie, was jedes Angebot aufschreibt, und vor allem, was es weglässt.
Ich bin freiberuflicher Entwickler in Paris und arbeite mit Kunden in Europa, den USA, Kanada und den VAE, auf Deutsch, Englisch oder Französisch. Ich verkaufe Websites und Relaunches, bin also nicht neutral. Hier ist trotzdem die Checkliste, die ich einem Freund geben würde, bevor er unterschreibt.
1. Diese Positionen gehören in ein Website-Angebot
Ein brauchbares Angebot liest sich wie eine Liste von Leistungen, nicht wie eine einzelne Zahl. Nach diesen Positionen suchen Sie.
Seiten. Wie viele und welche: Startseite, Leistungen, Über uns, Kontakt, Impressum und Datenschutz. Und die Sprachen: Eine zweisprachige Website bedeutet doppelten Text und doppelte Prüfung.
Funktionen. Kontaktformular, Terminbuchung, Online-Zahlung, Kundenbereich, Blog. Jede Funktion als eigene Position, mit dem, was sie tut. „Buchungsmodul“ reicht nicht; „Buchung mit Bestätigung per E-Mail und Erinnerung am Vortag“ lässt sich bei der Abnahme prüfen.
Texte und Fotos. Steht im Angebot nicht, wer die Texte schreibt, schreiben Sie sie. Planen Sie die Zeit ein, oder fragen Sie nach dem Preis für die Texterstellung.
Design. Individuell oder ein gekauftes Theme, und wie viele Korrekturschleifen bei den Entwürfen vorgesehen sind. Ohne Zahl kann jede Änderung zur Rechnung werden.
SEO-Grundlagen. „SEO inklusive“ sagt nichts, solange das Angebot es nicht aufschlüsselt: Titel und Beschreibung jeder Seite in Google (Title-Tag und Meta-Description), eine bei Google eingereichte XML-Sitemap, strukturierte Daten, gemessene Ladezeit (Core Web Vitals). Jede Website, die ich ausliefere, enthält diese Punkte im Preis; laufende Arbeit wie neue Inhalte und Ranking-Tracking ist eine eigene Leistung.
Eigentum. Quellcode und Domain auf Ihren Namen und das Recht, den Hoster jederzeit zu wechseln. Eine Website, deren Domain beim Anbieter bleibt, ist eine gemietete Website.
Nach dem Start. Hosting pro Monat, Wartung (optional oder Pflicht) und die Garantie nach dem Start: wie viele Tage, für welche Fehler.
Zeitplan und Zahlung. Ein Liefertermin und ein Zahlungsplan. 100 Prozent Vorkasse lässt Sie ohne Druckmittel, falls das Projekt aus dem Ruder läuft.
Die Grundangaben. Datum, Gültigkeit des Angebots, Angaben zum Anbieter, Preise netto und brutto. Lassen Sie sich einen Festpreis schreiben, keinen unverbindlichen Kostenvoranschlag: Mit Ihrer Unterschrift wird das Angebot zum Vertrag, und Umfang und Preis darin sind das, worauf Sie sich bei der Abnahme berufen.
2. So vergleichen Sie zwei Angebote
Legen Sie die Angebote nebeneinander, Position für Position, mit der Liste oben. Jede Position, die in einem Angebot fehlt, ist entweder Arbeit, die nicht gemacht wird, oder ein Kostenpunkt, der später kommt. Bitten Sie den Anbieter, die Lücken zu füllen, bevor Sie Preise vergleichen.
Vergleichen Sie dann über drei Jahre, nicht am Tag der Unterschrift. Ein Rechenbeispiel zur Veranschaulichung: Eine Website für 800 Euro mit 40 Euro Hosting im Monat kostet über drei Jahre 2.240 Euro. Eine Website für 1.500 Euro mit Hosting für 10 Euro im Monat kostet 1.860 Euro. In diesem Beispiel ist das günstigere Angebot bei der Unterschrift das teurere im Betrieb.
Fragen Sie zuletzt, wer den Code schreibt und wer nach dem Start ans Telefon geht. Ist es nicht die Person, die das Angebot geschrieben hat, fragen Sie nach ihrem Namen. Mehr zu dieser Wahl in Freelancer oder Webagentur.
3. Warnsignale
Ein versprochenes Google-Ranking. „Erste Seite garantiert“, „Top 3 in 30 Tagen“. Google rät Unternehmen selbst, Anbieter zu meiden, die ein Ranking garantieren.
Eine gemietete Website, die nicht so heißt. Ein niedriger Einstiegspreis, eine Monatsgebühr, und Code oder Domain bleiben beim Anbieter. Am Tag, an dem Sie wechseln, fangen Sie von vorn an.
Ein Paket ohne Details. „Website mit 5 Seiten, Pauschale“ und sonst nichts. Bei der Abnahme können Sie nichts einfordern, weil nichts aufgeschrieben war.
Volle Zahlung bei Auftrag. Ein Zahlungsplan in drei Schritten schützt beide Seiten: bei mir 30 Prozent bei Unterschrift, 40 Prozent zur Projektmitte, 30 Prozent bei Lieferung.
Ein Relaunch ohne Weiterleitungsplan. Darum geht es im nächsten Abschnitt.
4. Relaunch-Angebote: die zusätzlichen Positionen
Ein Relaunch ist kein Neubau. Die bestehende Website hat Seiten, die Google kennt, Links, die auf sie zeigen, und manchmal Kunden, die jede Woche über sie kommen. Das Angebot muss sagen, was mit ihnen passiert.
Seiteninventar. Die Liste der aktuellen URLs, jeweils mit Impressionen und Klicks aus der Google Search Console. Alles andere baut darauf auf.
Weiterleitungsplan. Jede alte URL wird per 301-Weiterleitung auf ihre neue Seite geleitet. Ohne diesen Plan liefern die Seiten, über die Kunden kommen, einen Fehler und fallen mit der Zeit aus dem Google-Index.
Inhaltsübernahme. Wer Texte, Bilder und Blogartikel umzieht, und in welchem Zustand.
Messung vorher und nachher. Rankings und Ladezeit vor dem Start festhalten, um danach zu vergleichen. Ich habe die Website von iPixelP in fünf Wochen neu gebaut (Next.js 15): Der mobile Lighthouse-Wert in PageSpeed Insights stieg von 42 auf 96. Am 27. September 2026 stand die Website bei Google auf dem ersten organischen Platz für „agence audiovisuelle Tunisie“ und „agence de production vidéo en Tunisie“.
Jeder Relaunch, den ich übernehme, enthält den Weiterleitungsplan und seine Prüfung nach dem Start. Die Budgets stehen in was ein Website-Relaunch kostet. Noch unsicher, ob reparieren oder neu bauen? Ein Audit entscheidet das: siehe was ein SEO-Audit kostet.
5. Was eine Website kostet, und was in meinem Angebot steht
Meine Preise sind öffentlich, netto:
- Starter-Website, 450 bis 2.200 Euro, ein bis zwei Wochen: individuelles Design, responsive Entwicklung, SEO-Grundeinrichtung, CMS für eigene Änderungen, Kontaktformular.
- Professionelle Website, 2.200 bis 10.000 Euro, zwei bis sechs Wochen: mehrere Sprachen, Buchungs- und Planungssysteme, Integrationen von Drittanbietern, Blog mit sauberer SEO-Struktur.
- Individuelle Plattform, 10.000 bis 25.000 Euro und mehr, sechs bis zwölf Wochen: Online-Zahlung, Benutzerkonten und Dashboards, eigenes Admin-Panel.
- Relaunch, ab 1.200 Euro.
Hosting kostet je nach Website 10 bis 50 Euro im Monat, Wartung ist optional und beginnt bei 150 Euro im Monat. Der Code gehört Ihnen ab der Lieferung. Die Zahlung erfolgt in drei Teilen: 30, 40 und 30 Prozent. Nach dem Start gilt eine Garantie von 30 Tagen.
Mein Angebot legt den Leistungsumfang schriftlich fest, Sie unterschreiben es vor Arbeitsbeginn, und ich antworte an Werktagen innerhalb von 24 Stunden mit einem genauen Preis. Prüfen Sie es mit derselben Liste wie die anderen. Alle Details stehen auf meiner Seite Preise. Um Ihr Budget einzuordnen, lesen Sie auch was eine Website-Erstellung 2026 kostet.
Quellen
- Google Search Central, „Do you need an SEO?“ (keine Ranking-Garantien).
- Fallstudie iPixelP, Messungen in PageSpeed Insights vor und nach dem Neubau.
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